Buenas Nuevas: Marketing de Atracción

may 19, 2012 por abrodriguez

Lo que hoy se llama marketing de atracción, surgió en el mercado anglosajón  denominado: inbound marketing,  frente a un modelo anterior el outbound marketing.

El outbound marketing tiene que ver con la forma más tradicional de ver las actividades de marketing, dirigido al gran público y con sistemas de publicidad y promoción abiertos,  generales y volcados a pagar por publicidad; es un sistema un tanto impersonal.  El inbound marketing  surgió para realizar un acercamiento personalizado a clientes y prospectos y ganar la atención de los interesados, se ubica más en el terreno del marketing directo y el marketing relacional.

Estos no son conceptos nuevos ni son exclusivos del marketing multinivel.  El marketing multinivel es un sistema idóneo para su aplicación y ha surgido todo un movimiento que lo practica con excelentes resultados.  Mike Dillard es quien lo aplica al multinivel y prácticamente se convierte en un paradigma que se ha expandido en Estados Unidos primero y luego en América Latina.  Incluso antes de que se desarrollara el concepto formalmente, ya existía en la practica desde hace muchos años atrás y todo el mundo ha estado expuesto o ha practicado de forma inconciente el marketing de atracción.

Entonces te preguntarás, Alexis…pero si todo esto lleva ya años aplicándose ¿porqué buenas nuevas?  Jajá jajá… muy buena pregunta.  Bien, la respuesta es PORQUE esa fue la vivencia que tuve cuando la vida me dirigió a encontrarme con este concepto y con estos métodos de marketing.  Sentí la misma alegría que sientes cuando te dan una buena noticia, cuando encuentras p-o-r f-i-n respuesta, a algo que te martillaba dentro.  Cuando tienes mucho tiempo diciendote: tiene que haber una forma diferente de hacerlo, tiene que haberla…y “ta ta ta tannnn”  lo descubres, lo encuentras.

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Network Marketing: Negocio Ideal Incluso Para los que no Saben de Negocios y Disponen de Poco Tiempo

mar 9, 2012 por abrodriguez

En cualquier tipo de negocio necesitas tener un “Know How” para garantizar el éxito o al menos necesitas tener cultura financiera y dinero para invertir y en especial mucho tiempo; una de las grandes ventajas del network marketing es que te puedes iniciar, aún sin conocimientos en materia de negocios y es idóneo para iniciarte a tiempo parcial.

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¿Te Alegra la Vida el Marketing Multinivel?

mar 6, 2012 por abrodriguez

Cuando se realizan estudios de medición de eficacia en psicoterapia, hay diferentes categorías de variables que se toman en cuenta.  Podemos citar por ejemplo, existen  variables del modelo, que tienen que ver con los supuestos teorícos y su aplicación al proceso terapéutico.   Y del otro lado se evaluan también, variables de cliente: estas tienen que ver con características de los consultantes que favorecen el éxito terapeutico.

Asimismo en lo relativo al tema de retención en marketing multinivel existen variables que tienen que ver con el Upline (el lider) y otras que son propias del socio, de la persona en cuestión.

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Las Cinco Herramientas Del Beisbolista Y Del Emprendedor Que Hacen Ganar Campeonatos

dic 20, 2011 por abrodriguez

Viajando de Santo Domingo a Santiago en la República Dominicana, entre los cientos de pensamientos que se suceden de forma casi automática  durante un viaje de aproximadamente dos horas,  me detuve a pensar en un paralelismo que pienso que existe entre los jugadores de béisbol y los emprendedores.

En el argot beisbolístico se habla de un jugador con las cinco herramientas, para referirse a un jugador completo. Son cinco habilidades o capacidades genéricas aplicables a cualquier jugador de béisbol,  que inducen a pensar que el prospecto tiene potencial para convertirse en una superestrella. Estas son las herramientas:

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¿Eres un networker, con una oferta diferenciada o todavía actúas como si se tratara de ventas?

dic 17, 2011 por abrodriguez

 En el marketing multinivel no debemos enfocarnos en la venta de productos, no somos vendedores de productos; los networkers somos desarrolladores de redes.  Quien piense que el mercadeo en red es lo mismo que la venta, basa su accionar en una confusión que le impide llegar a los grandes resultados y duplica una mentalidad incorrecta en su organización.

Ser un netwoker marca una diferencia significativa en cuanto a la forma de relacionarnos con nuestros prospectos, clientes y socios.  Si se tratara de  vender, con el cierre acaba todo, a lo sumo la persona llega a convertirse en un cliente fiel.  Más que venta se trata de marketing y más que de productos se trata de relaciones.

En la actualidad ni siquiera en ventas, tiene vigencia el modelo de la venta dura, donde lo que prima es la persuación, mas bien en la actualidad lo que se estila es una venta suave donde tiene éxito el que identifica donde está la gente adecuada y descubre lo que el cliente quiere para tratar de satisfacerlo.

Si eso es en el mundo de las ventas, que más no será en el mundo del marketing multinivel, donde invitas a las personas calificadas a formar parte de tu equipo o ellos te solicitan pertenecer a el; para juntos establecer una alianza (ganar-ganar) donde le enseñas y modelas un sistema de trabajo para formar lideres, equipos y desarrollar redes en donde   generen ingresos residuales desde una  plataforma de negocios.  Al hablar de personas calificadas, me refiero a gente que está buscando una alternativa financiera, una oportunidad de negocios y poseen las características del prototipo de prospecto que te has planteado integrar a tu organización.

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